Resposta curta
Um curso de R$ 47 vende com mais facilidade, mas precisa de muito mais vendas para a mesma meta, e a taxa fixa de cada venda leva uma fatia maior do preço. Para chegar a R$ 3.000 por mês, o primeiro precisa de perto de 76 vendas; o segundo, de 7.
Neste guia
O que muda com o preço
O preço de um curso não muda só quanto entra. Muda quem compra, quanto esforço cada venda pede e quanto custa atender cada aluno.
Curso de preço baixo. A pessoa decide rápido, muitas vezes por impulso. Exige muitas vendas, então depende de alcance: muita gente vendo o anúncio. Cada aluno a mais traz perguntas, pedidos de acesso e, às vezes, a devolução dentro dos 7 dias do direito de arrependimento.
Curso de preço alto. A pessoa pensa antes, compara e pergunta. Exige confiança: aula de amostra, histórico do professor, contato. Precisa de menos vendas, e cada uma pede mais conversa.
O guia de quanto sobra por venda mostra todas as camadas de custo. Aqui o foco é o efeito do preço sobre elas.
O peso da taxa fixa
As plataformas cobram um percentual mais um valor fixo por venda. Em outubro de 2026, a Hotmart informava 9,9% + R$ 2,49 na faixa inicial. Os R$ 2,49 são iguais para qualquer preço, e é aí que o curso barato perde.
| Preço | Taxa total | Fatia da taxa no preço | Sobra antes do imposto |
|---|---|---|---|
| R$ 27 | R$ 5,16 | perto de 19% | R$ 21,84 |
| R$ 47 | R$ 7,14 | perto de 15% | R$ 39,86 |
| R$ 197 | R$ 21,99 | perto de 11% | R$ 175,01 |
| R$ 497 | R$ 51,69 | perto de 10% | R$ 445,31 |
O custo escondido: atender cada aluno
Todo aluno gera algum trabalho: dúvida de acesso, pergunta sobre a aula, pedido de nota, e-mail esquecido. Se cada aluno toma 15 minutos ao longo do curso, 76 alunos tomam 19 horas. Sete alunos tomam menos de 2.
Esse tempo não aparece na taxa, mas sai da sua semana. No curso barato, ele pode transformar uma margem boa no papel numa hora de trabalho mal paga.
Exemplo resolvido: a mesma meta com dois preços
Rui quer R$ 3.000 por mês de sobra antes do imposto. Ele compara um curso de R$ 47 com um de R$ 497, na taxa de 9,9% + R$ 2,49, e estima 15 minutos de atendimento por aluno.
As contas do curso de R$ 47, uma por linha:
- Percentual: R$ 47 × 9,9% = R$ 4,65.
- Sobra por venda: R$ 47 − R$ 4,65 − R$ 2,49 = R$ 39,86.
- Vendas para a meta: R$ 3.000 ÷ R$ 39,86 = 75,26, ou seja, 76 vendas.
- Atendimento: 76 × 15 = 1.140 minutos, 19 horas no mês.
As contas do curso de R$ 497:
- Percentual: R$ 497 × 9,9% = R$ 49,20.
- Sobra por venda: R$ 497 − R$ 49,20 − R$ 2,49 = R$ 445,31.
- Vendas para a meta: R$ 3.000 ÷ R$ 445,31 = 6,74, ou seja, 7 vendas.
- Atendimento: 7 × 15 = 105 minutos, menos de 2 horas.
O curso de R$ 497 precisa de 69 vendas a menos. Em troca, cada venda pede mais confiança. A regra geral: vendas necessárias = meta ÷ sobra por venda; e cada venda traz junto o tempo de atender aquele aluno.
Quando cada preço faz sentido
O preço baixo funciona quando:
- o curso resolve um problema pequeno e específico;
- você já tem alcance grande, como um canal ou uma lista;
- o curso é a porta de entrada para um produto maior.
O preço alto funciona quando:
- o resultado do curso tem valor claro para o aluno, como uma habilidade de trabalho;
- há contato direto com você, como correção ou encontro ao vivo;
- você consegue mostrar quem é e como ensina.
Em todos os casos, a página precisa mostrar o preço e o conteúdo com clareza, como pede o Código de Defesa do Consumidor. O guia como precificar um curso online mostra o passo a passo.
Erros comuns
- Baixar o preço para vender mais sem refazer a conta. Muita gente acha que mais vendas compensam. Na verdade, cada venda barata deixa menos e pesa igual no atendimento, porque a taxa fixa e o tempo não diminuem com o preço.
- Subir o preço sem mudar a oferta. Muita gente acha que preço alto passa ideia de qualidade. Na prática, o aluno do curso caro pede mais provas, porque arrisca mais dinheiro.
- Esquecer o tempo de atender. Muita gente conta só a taxa. Na verdade, o atendimento é um custo real, porque sai das horas que você teria para criar ou divulgar.
Perguntas frequentes
Curso barato vende mais?
Costuma vender mais unidades, porque a decisão é mais fácil. Mas precisa de muitas vendas para render o mesmo, e a taxa fixa por venda leva uma fatia maior. Faça a conta das vendas necessárias para a sua meta antes de escolher.
Qual o preço ideal para um curso online?
Não existe um preço único. Ele depende do problema que o curso resolve, do formato, do seu alcance e do tempo que cada aluno pede. O ponto de partida é a conta: quanto você precisa por mês e quantas vendas consegue fazer.
Por que a taxa pesa mais em curso barato?
Porque parte da taxa é fixa, em reais, e não muda com o preço. Na tabela de outubro de 2026 da Hotmart, os R$ 2,49 são 5% de um curso de R$ 47 e 0,5% de um de R$ 497.
Teste você mesmo
- Um curso deixa R$ 80 por venda e a meta é R$ 2.000. Quantas vendas?
Ver resposta
R$ 2.000 ÷ R$ 80 = 25 vendas.
- Se cada aluno toma 20 minutos de atendimento, quanto tempo pedem 30 alunos?
Ver resposta
30 × 20 = 600 minutos, ou 10 horas.
- Cite uma situação em que o preço baixo faz sentido.
Ver resposta
Quando o curso é a porta de entrada para um produto maior (ou resolve um problema pequeno, ou você já tem grande alcance).
Fontes
- Hotmart, página inicial com planos, 2026 (abre em nova aba): taxa usada nas contas. Trecho: "a taxa é de 9,9% + R$ 2,49 por venda realizada".
- Código de Defesa do Consumidor, Lei 8.078, Planalto, 1990 (vigente) (abre em nova aba): artigo 31, a oferta informa preço e características com clareza. Trecho: "corretas, claras, precisas, ostensivas".
Como este guia foi feito
Escrito por Artur Batissoco, com apoio de inteligência artificial na redação. Revisado por Artur Batissoco, que conferiu a página da Hotmart e o trecho da lei em 08/10/2026. As contas foram refeitas automaticamente. Os 15 minutos por aluno são ilustrativos.
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