Resposta curta
De cada venda de curso, saem a taxa da plataforma, o custo do parcelamento quando o criador o assume, a comissão de afiliado quando há, o imposto e uma reserva para devoluções. Num curso de R$ 197 à vista, sem afiliado, a plataforma fica com perto de 11%. Num curso de R$ 47, a mesma tabela leva perto de 15%.
Neste guia
As cinco camadas que saem de cada venda
O preço da página não é o que chega ao seu bolso. Entre um e outro, há camadas. Algumas existem em toda venda; outras dependem de como você vende.
- Taxa da plataforma. A empresa que processa o pagamento cobra um percentual mais um valor fixo por venda.
- Parcelamento. Quando o aluno parcela no cartão, alguém paga os juros. Pode ser o aluno ou você.
- Afiliado ou parceiro. Se outra pessoa indicou a venda, ela recebe a comissão combinada.
- Imposto. Depende do seu formato: pessoa física, Microempreendedor Individual (MEI) ou empresa.
- Devoluções. O aluno pode desistir da compra online em 7 dias, e parte das vendas volta.
Quem soma só a primeira camada acha que sobra mais do que sobra de fato.
Camada 1: a taxa da plataforma
As plataformas de curso cobram um percentual mais um valor fixo. Em 08/10/2026, as páginas das duas mais buscadas mostravam:
| Plataforma | Taxa por venda | Observação na página |
|---|---|---|
| Hotmart | 9,9% + R$ 2,49 | Percentual menor para quem fatura mais, acumulado em 12 meses |
| Kiwify | 8,99% + R$ 2,49 | Cartão recebido em 15 dias; boleto e Pix em 2 dias |
As tabelas mudam. Confira a página oficial no dia em que for escolher. Os guias taxa da Hotmart e taxa da Kiwify mostram como ler cada uma.
O valor fixo pesa mais em curso barato. R$ 2,49 é pouco num curso de R$ 497 e muito num de R$ 27.
Camada 2: o parcelamento
Quando o aluno parcela, há juros. Em geral, o aluno paga e o criador recebe o valor cheio. Mas muitos criadores oferecem "parcelas sem juros", e aí quem paga os juros é o criador.
Se você oferecer parcelamento sem juros, confira na plataforma quanto custa e trate isso como mais uma taxa. O Código de Defesa do Consumidor pede que a venda a prazo informe o custo total e a soma a pagar, com e sem financiamento. O guia curso parcelado no cartão explica a conta.
Camadas 3 e 4: afiliado e imposto
A comissão de afiliado sai do que sobrou depois da plataforma, ou do preço cheio, conforme a regra da plataforma. Se você paga 40% a um afiliado, essa venda deixa bem menos que uma venda direta.
O imposto depende do formato. Quem vende como pessoa física, recebendo de outras pessoas físicas, recolhe pelo carnê-leão, que a Receita Federal descreve como o recolhimento mensal de quem recebe de pessoa física ou do exterior. Quem é MEI paga um valor fixo por mês, se a atividade for permitida. Empresas no Simples pagam um percentual sobre o faturamento. Fale com um contador antes de escolher.
Camada 5: as devoluções
O Código de Defesa do Consumidor, no artigo 49, dá ao consumidor o direito de arrependimento: quem compra fora do estabelecimento, como na internet, pode desistir em 7 dias e receber o valor de volta. Isso vale para curso online.
Reserve uma parte da entrada para isso nas primeiras semanas. Quanto mais a página promete além do que o curso entrega, maior o número de devoluções.
Exemplo resolvido: R$ 197 e R$ 47 lado a lado
Lia vende dois cursos. Ela usa uma plataforma com taxa de 9,9% + R$ 2,49, vende à vista, sem afiliado, e separa 6% para imposto. O percentual de imposto é um exemplo; o seu depende do formato.
As contas do curso de R$ 197, uma por linha:
- Percentual da plataforma: R$ 197 × 9,9% = R$ 19,50.
- Taxa total da plataforma: R$ 19,50 + R$ 2,49 = R$ 21,99.
- Depois da plataforma: R$ 197 − R$ 21,99 = R$ 175,01.
- Imposto: R$ 197 × 6% = R$ 11,82.
- Sobra: R$ 175,01 − R$ 11,82 = R$ 163,19.
As contas do curso de R$ 47:
- Percentual da plataforma: R$ 47 × 9,9% = R$ 4,65.
- Taxa total da plataforma: R$ 4,65 + R$ 2,49 = R$ 7,14.
- Depois da plataforma: R$ 47 − R$ 7,14 = R$ 39,86.
- Imposto: R$ 47 × 6% = R$ 2,82.
- Sobra: R$ 39,86 − R$ 2,82 = R$ 37,04.
A plataforma ficou com R$ 21,99 de R$ 197, perto de 11%. No curso de R$ 47, ficou com R$ 7,14, perto de 15%. A regra geral: sobra = preço − (preço × taxa %) − taxa fixa − imposto − afiliado; e quanto menor o preço, mais pesa a parte fixa.
Erros comuns
- Olhar só o percentual da plataforma. Muita gente acha que 9,9% é o custo da venda. Na verdade, a taxa fixa, o imposto e o afiliado vêm por cima, porque cada um sai de uma camada diferente.
- Oferecer parcela sem juros sem fazer a conta. Muita gente acha que é só um atrativo. Na prática, os juros saem do seu bolso, porque alguém precisa pagar o banco.
- Esquecer as devoluções dos 7 dias. Muita gente conta a venda como certa no dia da compra. Na verdade, ela só fecha depois do prazo de arrependimento, porque o aluno pode desistir sem dar motivo.
Perguntas frequentes
Qual é a taxa da Hotmart?
Em 08/10/2026, a página da Hotmart mostrava 9,9% + R$ 2,49 por venda para quem está começando, com percentual menor para quem fatura mais. As tabelas mudam, então confira na página oficial antes de decidir.
Qual é a taxa da Kiwify?
Em 08/10/2026, a página da Kiwify mostrava 8,99% + R$ 2,49 por venda, com cartão recebido em 15 dias e boleto e Pix em 2 dias. Confira a página no dia em que for escolher, porque os valores podem mudar.
Curso barato compensa com taxa fixa por venda?
Compensa menos. A taxa fixa de R$ 2,49 pesa 5% num curso de R$ 47 e 0,5% num de R$ 497. Em curso barato, a plataforma leva uma fatia maior de cada venda, e você precisa vender mais para sobrar o mesmo.
O aluno pode pedir o dinheiro de volta de um curso online?
Pode, em até 7 dias da compra, pelo direito de arrependimento do artigo 49 do Código de Defesa do Consumidor. Depois desse prazo, vale a política de devolução que você publicou, se for mais generosa que a lei.
Teste você mesmo
- Um curso de R$ 100 numa plataforma de 10% + R$ 2,50. Quanto sobra antes do imposto?
Ver resposta
R$ 100 × 10% = R$ 10; R$ 10 + R$ 2,50 = R$ 12,50; R$ 100 − R$ 12,50 = R$ 87,50.
- Por que a parte fixa da taxa pesa mais em curso barato?
Ver resposta
Porque o mesmo valor em reais é uma fatia maior de um preço menor.
- Em quanto tempo o aluno pode desistir de um curso comprado pela internet?
Ver resposta
Em 7 dias, pelo artigo 49 do Código de Defesa do Consumidor.
Fontes
- Hotmart, página inicial com planos, 2026 (abre em nova aba): taxa por venda para quem está começando. Trecho: "a taxa é de 9,9% + R$ 2,49 por venda realizada".
- Kiwify, página inicial com taxas, 2026 (abre em nova aba): taxa e prazos de recebimento. Trecho: "Receba em cartão em 15 dias, boletos e Pix em 2 dias".
- Código de Defesa do Consumidor, Lei 8.078, Planalto, 1990 (vigente) (abre em nova aba): artigo 49, o direito de arrependimento. Trecho: "pode desistir do contrato, no prazo de 7 dias".
- Carnê-leão, Receita Federal, 2026 (abre em nova aba): o recolhimento mensal de quem recebe de pessoa física.
Como este guia foi feito
Escrito por Artur Batissoco, com apoio de inteligência artificial na redação. Revisado por Artur Batissoco, que conferiu as taxas nas páginas da Hotmart e da Kiwify e os trechos da lei em 08/10/2026. As contas do exemplo foram refeitas automaticamente. O imposto de 6% é ilustrativo.
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