Quanto sobra quando um afiliado vende o seu curso

O que é um afiliado

Afiliado é uma pessoa que divulga o seu curso com um link próprio e ganha uma comissão a cada venda que esse link gera. As plataformas de curso registram de onde veio cada venda e dividem o valor automaticamente.

Para o criador, o afiliado é um vendedor que só custa quando vende. Para o parceiro, é um jeito de ganhar indicando produtos que combinam com o público dele.

O modelo funciona bem quando o afiliado tem um público parecido com o do curso. Funciona mal quando ele divulga para qualquer pessoa, com promessas que o curso não cumpre. O guia de quanto sobra por venda mostra o afiliado como uma das camadas de custo.

Sobre qual valor a comissão é calculada

Esse é o ponto que mais confunde. A comissão pode ser calculada sobre o preço cheio ou sobre o valor que sobra depois da taxa da plataforma. A diferença é pequena por venda e grande no fim do mês.

Cada plataforma tem a sua regra. Leia a página de afiliados da sua antes de definir o percentual. O exemplo abaixo mostra as duas bases.

Exemplo resolvido: a mesma venda nas duas bases

Paula vende um curso de R$ 197 numa plataforma de 9,9% + R$ 2,49 e oferece 50% de comissão. Ela quer saber quanto sobra em cada base de cálculo.

As contas da taxa, uma por linha:

1. Percentual da plataforma: R$ 197 × 9,9% = R$ 19,50.
2. Taxa total: R$ 19,50 + R$ 2,49 = R$ 21,99.
3. Depois da taxa: R$ 197 − R$ 21,99 = R$ 175,01.

Base A, comissão sobre o valor depois da taxa:

1. Comissão: R$ 175,01 × 50% = R$ 87,51.
2. Sobra para Paula: R$ 175,01 − R$ 87,51 = R$ 87,50.

Base B, comissão sobre o preço cheio:

1. Comissão: R$ 197 × 50% = R$ 98,50.
2. Sobra para Paula: R$ 175,01 − R$ 98,50 = R$ 76,51.

Em 40 vendas no mês, a diferença entre as bases é de 40 × R$ 10,99 = R$ 439,60. A regra geral: sobra = valor depois da taxa − comissão; descubra qual base a sua plataforma usa antes de definir o percentual.

Quanto oferecer de comissão

Comece pela conta de trás para frente. Defina quanto você precisa receber por venda e veja quanto sobra para o afiliado. O guia comissão de afiliado aprofunda essa decisão.

Comissão alta atrai mais parceiros, mas cada venda deixa menos para você. Comissão baixa protege a margem, mas desanima quem divulga. O equilíbrio depende do preço, do custo de atender o aluno e de quantas vendas você faz sem afiliado.

Você responde pelo que o afiliado diz

O Código de Defesa do Consumidor diz que o fornecedor responde pelos atos de seus representantes. Na prática, se um parceiro promete renda, resultado certo ou um bônus que não existe, o aluno pode cobrar de você.

Por isso:

• [ ] escreva regras de divulgação para os parceiros: o que pode e o que não pode prometer;
• [ ] peça que identifiquem a publicidade, como pede a lei;
• [ ] acompanhe os anúncios dos afiliados mais ativos;
• [ ] desligue quem desrespeitar as regras.

Quando o dinheiro do afiliado sai

O afiliado também espera o prazo da plataforma. A Kiwify, por exemplo, informava em outubro de 2026 que, para afiliados, as vendas no Pix são liberadas 7 dias após a compra. O prazo cobre o período em que o aluno pode desistir da compra pelo artigo 49 do Código de Defesa do Consumidor.

Quando o dinheiro de cada parte cai na conta

O repasse também é dividido no tempo. A plataforma segura o valor por alguns dias, que mudam conforme o aluno pagou com Pix, boleto ou cartão. Para o criador, isso significa que a sobra de um mês forte pode chegar só no mês seguinte. Anote as datas no calendário do caixa e não conte com dinheiro que ainda está retido. O guia sobre o prazo de repasse traz os números das plataformas.

Erros comuns

• Definir a comissão sem saber a base de cálculo. Muita gente acha que 50% é 50% em qualquer lugar. Na verdade, sobre o preço cheio a comissão é maior, porque a taxa da plataforma sai só da sua parte.
• Aceitar qualquer afiliado. Muita gente acha que mais afiliados trazem mais vendas. Na prática, afiliado que promete demais traz devoluções e reclamações, porque o aluno compra esperando outra coisa.
• Achar que a divulgação do parceiro não é problema seu. Muita gente acha que cada um responde por si. Na verdade, a lei liga o fornecedor aos atos de quem o representa, porque o aluno comprou o seu curso.

Perguntas frequentes

Quanto um afiliado ganha por venda de curso?

O percentual que o criador definiu, calculado sobre o preço cheio ou sobre o valor depois da taxa, conforme a regra da plataforma. Em comissão de 50% num curso de R$ 197, o parceiro recebe entre R$ 87 e R$ 99 por venda, dependendo da base.

Vale a pena ter afiliados no meu curso?

Vale se a margem aguenta a comissão e se os parceiros falam com o público certo. Faça a conta do que sobra por venda e escreva regras de divulgação. Afiliado fora do público traz venda que vira devolução.

O criador responde pelo que o afiliado promete?

Responde. O Código de Defesa do Consumidor liga o fornecedor aos atos de seus representantes. Se o parceiro promete o que o curso não entrega, o aluno pode cobrar do criador.

Teste você mesmo

1. Um curso rende R$ 180 depois da taxa e a comissão é 40% sobre esse valor. Quanto sobra ao criador?
   Ver resposta

   R$ 180 × 40% = R$ 72; R$ 180 − R$ 72 = R$ 108.

2. Por que a comissão sobre o preço cheio deixa menos ao criador?
   Ver resposta

   Porque a taxa da plataforma sai só da parte do criador.

3. Cite uma regra de divulgação para parceiros.
   Ver resposta

   Não prometer renda nem resultado certo (também identificar a publicidade).

Fontes

• Código de Defesa do Consumidor, Lei 8.078, Planalto, 1990 (vigente) (abre em nova aba): artigo 34, o fornecedor responde pelos atos de seus representantes. Trecho: "pelos atos de seus prepostos ou representantes".
• Kiwify, página inicial com taxas, 2026 (abre em nova aba): prazo das vendas de afiliados no Pix. Trecho: "para afiliados, as vendas via PIX são liberadas 7 dias após a compra".
• Hotmart, página inicial com planos, 2026 (abre em nova aba): a taxa usada no exemplo. Trecho: "a taxa é de 9,9% + R$ 2,49 por venda realizada".

Como este guia foi feito

Escrito por Artur Batissoco, com apoio de inteligência artificial na redação. Revisado por Artur Batissoco, que conferiu as páginas das plataformas e o trecho da lei em 08/10/2026. As contas foram refeitas automaticamente. A comissão de 50% é ilustrativa.