Resposta curta
Em 08/10/2026, a página da Hotmart informava 9,9% + R$ 2,49 por venda para quem está começando, sem mensalidade nem taxa de adesão. Quem fatura mais paga um percentual menor. Num curso de R$ 197, a taxa fica em R$ 21,99 e você recebe R$ 175,01, antes de imposto, afiliado e parcelamento.
Neste guia
Como a Hotmart cobra
A Hotmart não cobra para abrir a conta nem uma mensalidade. Ela cobra na venda. A página oficial diz que começar é grátis e que a taxa é um percentual da venda mais um valor fixo.
Esse modelo tem uma vantagem clara: no mês sem venda, o custo é zero. E uma desvantagem: no mês bom, a taxa cresce junto com as vendas. O guia de quanto sobra por venda compara esse modelo com os outros.
A faixa por faturamento
A página mostra três faixas, ligadas ao faturamento mensal acumulado em 12 meses:
| Faixa | Taxa por venda |
|---|---|
| Para começar | 9,9% + R$ 2,49 |
| Faturamento maior (a página cita R$ 40 mil por mês) | 8,9% + R$ 2,49 |
| Faturamento ainda maior (a página cita R$ 80 mil por mês) | Negociação personalizada |
Para a maioria de quem vende o primeiro curso, a faixa que vale é a primeira. Confira na página no dia da sua decisão, porque a empresa pode mudar os valores e as faixas.
Simulação em quatro preços
Com a faixa inicial, a conta muda bastante com o preço do curso. A parte fixa, de R$ 2,49, pesa mais quanto menor o preço.
| Preço do curso | Taxa total | Você recebe | Parte da taxa no preço |
|---|---|---|---|
| R$ 27 | R$ 5,16 | R$ 21,84 | perto de 19% |
| R$ 97 | R$ 12,09 | R$ 84,91 | perto de 12% |
| R$ 197 | R$ 21,99 | R$ 175,01 | perto de 11% |
| R$ 497 | R$ 51,69 | R$ 445,31 | perto de 10% |
Num curso de R$ 27, quase um quinto do preço fica na taxa. Num de R$ 497, fica um décimo. O guia curso de R$ 47 ou de R$ 497 aprofunda esse efeito.
O que a taxa não inclui
A taxa cobre o processamento do pagamento e as ferramentas da plataforma. Ela não cobre outras saídas que aparecem depois:
- imposto, que depende de você vender como pessoa física, MEI ou empresa;
- comissão de afiliado, quando outra pessoa indicou a venda;
- juros do parcelamento, quando você oferece parcelas sem juros ao aluno;
- devoluções dentro dos 7 dias do direito de arrependimento, previsto no artigo 49 do Código de Defesa do Consumidor.
Some tudo antes de definir o preço. O guia como precificar um curso online mostra a conta de trás para frente.
Exemplo resolvido: a taxa de um curso de R$ 197
Mário vende um curso de R$ 197 na faixa inicial. Ele quer saber quanto recebe e quanto receberia na faixa seguinte.
As contas na faixa inicial, uma por linha:
- Percentual: R$ 197 × 9,9% = R$ 19,50.
- Taxa total: R$ 19,50 + R$ 2,49 = R$ 21,99.
- Recebe: R$ 197 − R$ 21,99 = R$ 175,01.
As contas na faixa de 8,9%:
- Percentual: R$ 197 × 8,9% = R$ 17,53.
- Taxa total: R$ 17,53 + R$ 2,49 = R$ 20,02.
- Recebe: R$ 197 − R$ 20,02 = R$ 176,98.
A diferença é de R$ 176,98 − R$ 175,01 = R$ 1,97 por venda. Com 100 vendas no mês, são 100 × R$ 1,97 = R$ 197. A regra geral: taxa = preço × percentual + R$ 2,49; você recebe o preço menos a taxa.
Erros comuns
- Achar que 9,9% é tudo. Muita gente acha que a taxa é só o percentual. Na verdade, há o valor fixo de R$ 2,49, porque a página cobra os dois em cada venda.
- Escolher a plataforma só pela taxa. Muita gente acha que a mais barata sempre vale mais. Na prática, prazo de recebimento, área de alunos e programa de afiliados também pesam, porque mudam o seu caixa e o seu trabalho.
- Usar a taxa de um artigo antigo. Muita gente copia o número de um blog. Na verdade, as tabelas mudam, porque a empresa revisa as faixas; confira sempre a página oficial.
Perguntas frequentes
Quanto a Hotmart cobra por venda?
Em 08/10/2026, a página oficial informava 9,9% + R$ 2,49 por venda na faixa inicial, com percentual menor para faturamentos maiores. Confira a página no dia da decisão, porque os valores podem mudar.
A Hotmart cobra mensalidade?
Pela página oficial consultada em 08/10/2026, não: começar é grátis e não há mensalidade nem taxa de adesão. A plataforma cobra só quando você vende.
Como calcular quanto vou receber na Hotmart?
Multiplique o preço por 9,9%, some R$ 2,49 e tire o resultado do preço. Depois, desconte imposto, afiliado e juros de parcelamento, se houver. O que sobra é o que fica para você.
Teste você mesmo
- Um curso de R$ 300 na faixa de 9,9% + R$ 2,49. Quanto você recebe?
Ver resposta
R$ 300 × 9,9% = R$ 29,70; R$ 29,70 + R$ 2,49 = R$ 32,19; R$ 300 − R$ 32,19 = R$ 267,81.
- Por que a taxa pesa mais num curso de R$ 27?
Ver resposta
Porque os R$ 2,49 fixos são uma fatia maior de um preço pequeno.
- Cite duas saídas que a taxa da plataforma não inclui.
Ver resposta
Imposto e comissão de afiliado (também juros de parcelamento e devoluções).
Fontes
- Hotmart, página inicial com planos, 2026 (abre em nova aba): taxa por venda, ausência de mensalidade e faixas por faturamento. Trecho: "Começar o seu negócio com a Hotmart é grátis e você não paga mensalidade ou taxa de adesão para começar."
- Código de Defesa do Consumidor, Lei 8.078, Planalto, 1990 (vigente) (abre em nova aba): artigo 49, prazo para o consumidor desistir da compra feita fora da loja. Trecho: "pode desistir do contrato, no prazo de 7 dias".
Como este guia foi feito
Escrito por Artur Batissoco, com apoio de inteligência artificial na redação. Revisado por Artur Batissoco, que conferiu a página da Hotmart e o trecho da lei em 08/10/2026. As contas foram refeitas automaticamente. As faixas por faturamento são as que a página mostrava nessa data.
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