A frustração com anúncio pago quase sempre começa numa confusão de orçamento: a pessoa fecha por R$ 800 e descobre no primeiro mês que os R$ 800 são o honorário — a verba de anúncio é outra conta, e sai do bolso dela.
As faixas de honorário
Gestão mensal para negócio pequeno — R$ 600 a R$ 2.000, fora a verba de anúncio.
Gestão mensal para negócio médio — R$ 1.500 a R$ 6.000.
Percentual sobre a verba — 10% a 20%, formato comum quando o investimento passa de R$ 20 mil por mês.
Configuração inicial avulsa (estrutura de campanha, pixel, conversões) — R$ 500 a R$ 3.000.
O piso realista para começar
Abaixo de uns R$ 1.000 mensais de verba, a plataforma tem pouco dado para otimizar e o resultado oscila demais para você concluir qualquer coisa. Somando o honorário mais baixo da faixa, o piso realista fica em torno de R$ 1.600 por mês.
Se esse total não cabe, o caminho que rende mais não é espalhar pouco em várias frentes: é concentrar tudo numa campanha bem feita, ou adiar o anúncio e trabalhar os canais que não custam verba.
O que quase nunca está incluído: o criativo
Anúncio é vídeo e texto. Gestão de conta e produção de criativo são serviços diferentes, e essa é a divergência de expectativa mais frequente dessa contratação. Sem peça nova entrando, a campanha satura e o custo por resultado sobe — não por incompetência do gestor, mas porque o público já viu aquilo.
Defina antes de fechar: quem produz, quantas peças por mês e com que antecedência elas chegam.
O que exigir antes de assinar
A conta de anúncios no seu nome. Crie o Gerenciador de Negócios em seu CNPJ e dê acesso ao gestor, nunca o contrário. Conta no nome dele significa que o histórico, o pixel com meses de dado e os públicos construídos vão embora junto na hora da troca — e aí você não recomeça do zero, recomeça abaixo dele. Se houver resistência a isso, é informação suficiente sobre a relação.
O relatório combinado: o que você recebe e com que frequência.
A sua margem como base da meta. Diga o número e veja se ele usa isso para definir o custo por resultado aceitável. Quem define meta sem saber quanto sobra por venda está otimizando no escuro.
A conta que decide se vale
Calcule quanto sobra por venda. Ticket de R$ 500 com 40% de margem deixa R$ 200. Esse é o teto absoluto do seu custo por venda — no ponto em que o anúncio custa R$ 200 por venda, a campanha está consumindo a margem inteira e você está trabalhando de graça. A meta útil fica bem abaixo disso, porque o honorário também entra na conta.
Quanto tempo até saber
Contato costuma aparecer nos primeiros dias. Saber se a operação é lucrativa leva de 30 a 60 dias, porque antes disso o volume não permite conclusão. Trocar de gestor todo mês reinicia esse aprendizado todas as vezes — é caro, e é o padrão mais comum de quem se frustra.
E não existe garantia séria de número de vendas: o que se pode garantir é o trabalho — campanhas estruturadas, acompanhamento, relatório, teste. Quem garante venda está assumindo risco sobre variáveis que não controla (o seu preço, o seu atendimento, a sua concorrência) e cobra por isso.
Onde continuar
Em /categoria/gestor-de-trafego estão as faixas completas, o checklist do que confirmar antes de contratar e as dúvidas que mais aparecem nessa contratação. Se a sua dúvida for anterior a essa — se já vale anunciar —, o post sobre conseguir os primeiros clientes sem gastar com anúncio, aqui no blog, vem antes.